进到百货公司或者超市後，如果你要购买一款产品，您的眼睛会怎麽挑选? 一般陈列方式有横摆和直摆，但是人的视觉是不是比较习惯水平的左右移动?

多数的人还是会习惯水平挑选，因为这样是比较舒服的样式，而且容易买得比较多，也就是会让销售数量提高。但为什麽会这样呢? 让我们一起探索一下几个心理学背後的原因吧!

#1 横向陈列比较容易挑选

一般商品陈列有水平和垂直两种，但是不管哪一种，人都还是习惯左右水平的搜寻想要的商品。

第一，我们眼睛的构造，其实让我们的眼球左右扫瞄相对容易。

第二，人类早在远古世代的演化发展过程中，要尽可能观察四面八方，留意有没有天敌出现，然後视觉上就偏好水平扫视。

最後，随著时代的演进，电视萤幕越做越大，而这种也会慢慢形塑消费者观看的角度，所以横向对一般人来说比较好处理。

#2 视觉水平搜寻= 比较有效率

乍看之下，您会觉得哪种棒棒糖种类比较多呢? 根据研究水平陈列会有种类选项较多的错觉，但其实水平或垂直陈列的品项都是一样的!

心理学家会研究人类的「注意力」，其中一种客观的测量仪器叫做「眼动追踪仪」，也就是可以测量消费者眼球在看哪里，在某个品项停留多少时间。

曾有研究让消费者在时间内去挑选喜欢的棒棒糖，但有两种陈列方式，横摆跟直摆。结果发现∶横摆消费者眼睛注意力扫描的范围较广，转换得较有效率。而且消费者在每一项单品注视的时间也比垂直陈列久。

#3 横摆让东西看起来= 选择较多

水平陈列会让人的视觉移动较长，垂直陈列多数人还是会有水平观看的习惯，所以容易觉得东西比较少!

这其实是一种错觉! 垂直陈列的水平距离较短；所以当视觉习惯水平搜寻的时候，即便是垂直陈列，人还是倾向水平移动。

但左右距离较短，所以很快就要换下一行，这时候就垂直陈列会有品项选择较少的错觉。

#4 水平陈列会让消费者更想购买

因为水平陈列虽然看起来选择好像比较多，消费者也比较容易挑到自己喜欢的，然後下意识就会买得比较多。

研究者在一间贩卖零食的店家做统计，然後统计消费者面对品项横摆和直摆的购买数量，结果发现相同的产品，平均来说水平陈列的购买数量比较高。

所以，其实商店很多陈设都是经过「设计」的，让人不知不觉得买得比较多。看似平凡的因素，却可能潜在影响消费者的决策!